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如何利用展位做好展会营销?

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文章出处:中国会展杂志责任编辑:人气:-发表时间:2013-02-20 09:44

  展台类型主要是依据一个展台与相邻展台的位置关系、通向过道的途径不同来加以区分的,“道边型”展台的租金最低,其他类型的展台租金较高。

  一、“双开口”展台。

  此种类型的展台位于一排展台的顶端,两面邻过道,观众可从此排展台前面的过道进入展区。它后侧是另外一个同类型的展台,旁边一侧是相临展台的侧面。这种展台与“道边型”展台相比,面积相同,但多出一条观众进入展台的侧面,因而观众流量较大,展示效果较好。

  二、“岛形”展台。

  它在四种类型的展台中租金最高,观众可以从任意一个侧面进入展区内,因而能够吸引更多观众的注意。这类展台适于展示,广告效果好,但租金要比其他展台高20%。

  三、“道边型”展台。

  此种类型的展台夹在一排展台中间,观众只能从其面前的过道进入展台内,其敞开面的大小决定了展台是窄而深型的还是宽而浅型的。

  四、“半岛形”展台。

  观众可从三个侧面进入这种类型的展台,其展示效果要比AC型展台好一些,若使用得法,则会更具吸引力。

  您了解了展位的基本类型和特点,在挑选展位时可以优先考虑三点:

  首先是选位要靠近主通道,好处是可以保证客流量;

  其次是采取早订位的策略,越到展会临近,展位价格就卖得越高,拿到好展位的机率越小,还是应该早付费选好位;

  其三是要就低不就高,宁肯多花点钱呆在展馆的一层,也不要“更上一层楼”,这就好比拿百货大楼的一层与五层相比,差着行市呢。展会上的展位也是高处不胜寒啊。当然,这里说到的展会应该是行业知名展会,杂牌展会不在此列。

  其实,要想拿到好展位,您还要熟知以下展位选择影响因素:

  一、观众的观展习惯

  二、共享客户资源

  这是中小企业在参展预算有限的条件下,可以采取的一种比较“灵活”的选位战术。简单地说,就是紧挨着行业巨头旁边选择展位,目的就是为了分享他们的客户资源。

  三、伏击领头羊

  如果您的公司想在展会上推出一种新产品,或是希望与业内领头羊一较高低,那您的选位战术就要积极一些。

  四、免于四面楚歌

  在选择展位以前,最好了解伏击目标的参展习惯,如果对方也是个喜欢在展会上大喊大叫的主,你最好还是省省吧。因为客户们都会被它的大嗓门震跑了。

  五、爆冷门凭创意

  有的展商在选择展位时也确实动了一番心思。他们研究了观众的参展需求,发现靠近楼梯口、卫生间、小卖部和咖啡屋等公共服务设施的展位租金较低,因为传统上这些位置被认为是偏位,但经过这些位置的客流量都不低,于是他们就专门在此设下展位,期望能够捕捉到更多的专业客户。但实际效果却往往不尽人意。因为光顾此地的观众都有着明确的目的,可谓是来去皆匆匆。您要想让他们放慢脚步,走进您的展区,还需要辅之以富有创意的活动,或创造一种消费体验,或赠送精美的小礼品,不过在此区域,倒是比较适合做一些调查类活动。

  六、贪小便宜吃大亏

  每当展会临近结束时,展场内总会出现一些卖包、服装、礼品等与展会内容无关的小商小贩,这些展会“游击队”就是某些展商的“杰作”。他们在选位时,有意多要一个展位再转手倒给小商小贩,有的展商更绝,拿出自己的展位与“游击队员们”共享。这样做的好处无非是要把参展费挣回业,其实最终受伤害的还是您自己。

  如果我是位客户来到您的展位上,却遇到个卖望远镜的在那儿起劲地吆喝,我会认为您公司的信誉有问题,穷得连展位全要倒,生意自然免谈。您的同行对您的做法恐怕也难点头,因为在他们的展位边冒出个货摊,多少也会影响他们的商务活动。况且,这些展会“游击队员们”出售的商品没有质量保证,砍一刀是一刀,参展商与观众都容易中招。组展商很可能将您列入黑名单,他们担心展会“游击队”影响展会质量,害怕听到参展商的抱怨。您看,为了区区小利,得罪了这么多朋友,是不是有点得不偿失呢?

  总之,推选展位要要达到一鸣惊人的目的,在参展过程中,还需要您具备严谨的策划和准确的实施能力。如果您对花大钱办大事没有把握的话,还是在领头羊的背后选个标摊忍着吧,起码,当见到络绎不绝的观众时,您不会对花掉的展位费心痛呀。

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